在激烈的競爭環境下，國內外導電滑環企業如何生存？

2011-04-14

鄧小平曾說過改革開放是第一生產力，堅持走出去，才能有另外一片天地。國外市場是一個非常大的市場，其容量可能是國內的幾倍甚至幾十倍，但目前由于中國的廠家，以及中國的形象在全世界屬于是低價格低品質的供應地，在導電滑環精密零部件這個產品領域，要想改變這種看法和偏見，非一日之功，也不是瞬間朝夕的事情。

國外導電滑環市場的潛力主要在歐美發達國家，由于歐美發達國家的老齡化人口非常嚴重，生產效率低，人工成本很高，從而導電滑環產品的勞動附加值以及總成本也不會很低，產品售價更高，會導致產品在市場的競爭力非常低，而中國目前的勞動力成本雖然每日都在上升，但總體上，比起發達國家，還是差了不少，因此我們的產品出口到國外，應該是非常有競爭力的。

在歐美市場中，精密導電滑環的質量和使用壽命也是非常關鍵的一個因素。很多國外客戶在選擇產品的時候，需要綜合考慮很多因素，如果整臺設備的售價定位比較低的話，就有可能使用中國生產的導電滑環，如果整臺設備是定位于高端精剪領域的話，很難取得他們的信任，也很難打入他們的市場。所以在給老外報價的事情，一定要根據他們的口味和特點來選擇合適的價格。

在很多領域，導電滑環生產加工工藝要求不是很高，尤其是對轉速要求很低的場合，比如每分鐘1-2轉之類的，這樣的場合，產品的穩定性非常好，損耗小，對加工方來說更加容易簡單，精度要求也不會太高，對產品的供應商來說成本在那里擺著，售價也不會很高了。國外導電滑環市場有很多細分，國內滑環廠家進軍國際市場的時候一定要先給自己一個合適恰當的定位，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

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